4月25日晚，游族网络发布2024年财报及2025年一季报。报告显示，2024年公司实现营收14.34亿元，其中海外收入8.63亿元，占总收入60.16%，连续10年超过国内市场；2025年一季度实现营收3.59亿元，同比增长7.29%，归属于上市公司股东的净利润为2,470.35万元，同比大幅增长43.74%，公司经营呈稳健发展态势。
梳理游族网络旗下的产品阵容不难发现，长线运营的标杆产品及覆盖全球市场的多元化产品矩阵是其显著特征：作为一款运营10年的经典手游，《少年三国志》达成了全年新增用户280万，活跃用户近500万的不俗业绩，充分展现了游族对经典产品的精细化长线运营能力；而《权力的游戏 凛冬将至》《战火与永恒》《绯色回响》《少年西游记2》《山海镜花》等不同类型题材产品在海内外各地区的成绩，又展示了其独特的市场洞察力与创新活力。
近年来，随着国内外游戏市场增量空间收窄，如何充分挖掘在营游戏长期价值，同时为新品打造差异化竞争力，成为厂商们共同关注的核心问题。在愈加激烈的市场竞争中，游族网络通过对不同生命周期产品的梯度建设和差异化运营，以及在AI创新与应用方面的持续深化布局，正打造着属于自身的长期主义核心竞争力。
长线运营能力彰显
尽可能延长经典游戏生命周期，挖掘长线产品商业价值，是近一年来游戏业界形成的共识。
据统计机构Newzoo发布的《2024年全球游戏报告》显示，2024年玩家将超过60%的游戏时间投入到了运营满6年或以上的游戏中，而分配给新游戏的时间仅占不到10%。
从市场角度看，长线运营产品价值的突显源自两方面原因：首先，随着包括中国在内主要游戏用户增长逐渐放缓，首次接触游戏的玩家数量占比大幅降低，存量运营成为市场收入的主要来源；其次，随着游戏产品精细度、机制的不断完善，现有的游戏习惯和对新游戏的学习成本都加大了玩家尝试新品的门槛，对现有产品进行持续挖掘成为厂商更具性价比的选择。
从游族网络交出的成绩单来看，长线产品的稳定运营，对公司业绩起到了压舱石的作用——《少年三国志》自2015年上线至今十年，在2024年再次迸发出新的市场活力，据财报数据，该产品去年新增用户突破280万，活跃用户近500万，累计更新8个大型版本；而于2021年上线的《战火与永恒》也实现了流水逆势上升，同比增长29%。此外，上线于2019年的《权力的游戏 凛冬将至》等产品，近年来通过精细化运营同样提供了稳健流水。
《战火与永恒》
需要指出的是，虽然相较于新品，近年来长线运营游戏的营收表现要更为稳定，但这并不意味着其市场竞争烈度有所缓和。在买量成本高企、存量博弈愈加激烈的背景下，游族网络旗下的经典产品能够重新焕发活力，离不开公司在运营、技术、研发等多方面的持续创新与提质增效。
以《少年三国志》为例，通过与《封神演义》、央视 94 版《三国演义》等经典IP联动，进一步丰富了产品的文化内涵，以更浓厚的历史氛围强化玩家的沉浸感，从而提升用户粘性；在游戏本体之外，游族还通过十周年三国主题展生日会等线下活动，与卡牌小游戏《少年三国志-怀旧版》等衍生产品，进一步丰富《少年三国志》的内容维度，将单个产品扩容为一系列具有鲜明识别度的IP产品矩阵，在强化玩家品牌认同的同时，延伸长线产品的商业价值链。
《少年三国志》十周年联动
而《权力的游戏 凛冬将至》则是游族网络经典IP改编产品全球化长线运营的典范，该作长期稳居海外PC端SLG 品类头部位置，以强劲表现彰显了该公司的全球发行优势。面对SLG 游戏领域的激烈竞争以及买量成本飙升、老用户流失等共性难题，游族网络通过高频率内容更新和游戏内社区构建提升用户粘性等精细化运营举措，使该产品在激烈的SLG品类竞争中逆势突围，交出了漂亮的成绩单。
例如该游戏基于全球同服的核心架构，持续推出多样化的跨服玩法，引入了王国、地区、联盟等多个维度的跨服战模式，赢得了玩家的广泛好评。此外，《权力的游戏 凛冬将至》丰富的社交功能也不断优化升级，诸如自建聊天群组、兴趣频道、语种频道、玩法频道等功能的完善，有效降低了用户社交门槛，进一步提升了游戏的社交性和活跃度，为游戏的长线发展注入源源不断的动力。
《权力的游戏 凛冬将至》
除了内容与运营层面的不断推陈出新，产品技术的迭代更新，也为存量产品在长期运营过程中不断创造新体验，提升玩家新鲜感提供了坚实基础。
报告期内，游族网络推出首款AI玩伴“小游酱”，针对不同用户提供个性化定制服务，实现包括智能交互、专属助理、情感陪伴等功能，有效提升了玩家在游玩过程中的沉浸感与交互感。这一互动功能的引入既有助于提升玩家的时间、情感投入，也为游戏产品从娱乐价值提供拓展至情绪价值提供带来契机，从而为产品长线运营奠定基础。
AI玩伴 小游酱
据悉，目前“小游酱”已在游族旗下等多款游戏中内置，并接入满血DeepSeek模型，通过优秀的智能交互能力，满足玩家情感互动和问题解决的双重需求。
多样化全球发行能力塑造多元竞争力
在长线产品表现亮眼的同时，游族亦同样尝试在新品研发中寻找新的增长空间，但深入分析游族近两年的新品阵容不难发现，其新品规划并非对行业热点的盲目跟从，而是在“全球化卡牌+”核心战略下，基于自身品类优势，对差异化赛道的精准定位。
例如“少年”系列续作《少年西游记2》，游戏类型是游族长期深耕且擅长的卡牌品类，但在题材与设定方面，该产品创新地将西游经典IP与国潮朋克风格加以结合，在内卷已相当激烈的二次元卡牌游戏赛道打出了自己的差异化竞争优势。
《少年西游记2》
除了游戏本身研发的差异化策略外，出海市场的选择与宣发策略制定，同样是近年来国产厂商由“放量式”出海向精细化本土运营的重要体现。从2024年游族的出海历程来看，目标市场的精准触达与因地制宜的运营，亦是其出海流程中的显著特征。
例如，公司旗下美少女零损养成RPG手游《绯色回响》于2024年6月登陆韩国地区，上线首日便占据App Store免费榜TOP1，首周稳居韩国地区App Storegoogle Play双平台免费榜TOP4，这在对同类游戏质量要求颇高的“红海市场”韩国可谓成绩不俗。
成功的原因，一方面得益于游族在宣发时对社群运营的重视，以制作人面对面的方式，和韩国专业游戏论坛进行交流探讨；另一方面，游族将曝光资源聚焦在二次元卡牌用户所在的线上垂类媒体及红人合作模块，邀请了韩国头部游戏Kol和垂直赛道产品的Koc，针对用户进行直播和视频素材的精准营销。
究其产品成绩的背后，使游族网络作为国内最早一批出海的游戏厂商之一，通过在全球市场的不断深耕，建立起的成熟专业的多样化全球发行能力。据游族网络相关负责人介绍，基于对全球不同市场用户需求的深度洞察，游族因地制宜地定制差异化的游戏发行策略，通过IP联动的模式跨界资源整合，并提升终端适配能力降低用户使用门槛扩大覆盖广度，以发行手段创新提升发行能力，持续挖掘新兴市场的增长潜能。
值得注意的是，将大数据、AI等先进技术转化为生产力，是游族网络近年来全面促进研运以及发行工作提效提质的重要动能支撑。
在发行环节，由游族AI创新院旗下红岸实验室研发的广告投放引擎，在自研大数据平台的支持下，利用AI驱动优化广告投放策略，通过程序化算法沉淀优质广告投放人员的经验，提高素材归因能力和定向能力，以确保最佳的广告投放效果。
此外，基于AI技术赋能，游族网络已构建覆盖从版本发布、平台接入、市场推广、数据分析、用户管理等发行全环节的AI工具平台，有效提升了“一个版本、全球发行”的经营效率。
面向未来的AI布局与多元化产品储备
AI赋能的快速落地与向纵深迈进，得益于游族网络持续深入的研发相关布局。基于游族AI创新院以及与外部知名企业、高校合作，公司不断强化AI技术在游戏产业中的融合应用。
据财报介绍，目前，游族网络已将AI技术全面融入游戏研运全流程，推动游戏生产管线向自动化、标准化、规模化迈进。除发行环节外，在研发流程中，AI工具也大幅提升了研发效率及品质，覆盖美术资产生产、本地化翻译、代码生成、TTS语音生成、音乐大模型等多个领域，这种生产效率与生产质量层面的技术创新，极大保障了游族网络及时捕捉游戏市场变化趋势、满足玩家需求的研发能力。
“在保持存量产品长期稳健运营的基础上，游族网络也积极拥抱市场变化，全力探索业务升级，进行了多元化产品储备，为未来业务增长筑牢根基。”游族网络表示，于卡牌、SLG两大赛道优势基础上，公司会进一步加大轻度和创新型游戏立项以及代理全球发行业务，迎合不同玩家的游戏需求。
财报显示，在新游储备方面，游族旗下“少年”系列重磅续作《少年三国志3》已成功通过版号审批，预计年内开启测试。此外还有《起源：无尽之地》《我的三体：2277》《代号：SR2》《代号：DHD》《代号：MC》《代号：援军》《代号：球》《代号：X》等十余款项目储备。
精品化思路引领下的产品长线运营能力，敏锐市场洞察力支持下的差异化研发策略，以及在AI提质增效进程上的持续迈进，让游族成为中国游戏产业转型期，文化领域打造新质生产力的代表之一。游族网络也表示，“将继续以技术赋能文化表达、文化反哺技术创新为路径，不断提升自身研发及发行能力，巩固长线运营优势，积极拥抱人工智能带来的技术变革，将其转化为生产力赋能于游戏研发及发行”。随着市场成熟度的进一步提升，和玩家对优质产品的需求增长，游族网络有望在未来的游戏市场中，占得更多优势与先机。
附：游族网络核心产品介绍
《少年三国志》是一款游族自研卡牌产品，自2015年上线至今十年，游戏不断探索三国题材与中华文化的创新结合点，以东方美学包装游戏，助力传统文化年轻化表达，成为国产手游领域长线运营的代表性作品。2024年，游戏全年新增用户突破280万，活跃用户近500万，累计更新8个大型版本，与《封神演义》、央视 94 版《三国演义》、宜昌博物馆等合作方联动，为玩家带来丰富的内容版本体验。2025年1月，少三系列为玩家举办了盛大的十周年生日会，打造沉浸式三国主题展，让亿万少年重温十年热血，再续少年三国梦。报告期内，卡牌小游戏《少年三国志-怀旧版》已上线微信与抖音小程序端，凭借其经典玩法，收获了一众玩家的关注与喜爱。该游戏凭借其长生命周期荣获金口奖“2024年度优秀产品”与金牌匾奖“2024年度最佳游戏”。
《战火与永恒》是一款美式卡通风格的SLG策略手游产品，于2021年1月正式上线，首月获得了160多个国家和地区的谷歌推荐。通过不断的更新迭代深耕本地化，《战火与永恒》累计进入37个国家地区的App Store畅销榜TOP10。2024年，游戏累计迭代8大版本，在产品进化路线中，2月国际版三周年庆典重磅推出战略级宝石镶嵌系统，构建装备强化新维度；6月跨服战略玩法"寒夜远征"革新上线，后续版本持续深化玩法矩阵，创新性休闲玩法"港口探险"与高强度战队生存联赛并行推出，多维满足玩家在诺伦大陆的差异化体验需求。游戏凭借创新玩法及本地化深耕策略，在报告期内创下了流水逆势回升的优秀成绩，同比增长29%，并荣获金手指奖“2024年度中国游戏行业优秀手机游戏”。
《少年三国志2》作为《少年三国志》的正统续作于2019年12月上线，上线首日即取得App Store免费榜TOP1、游戏类畅销榜TOP5的成绩，上线2个月注册用户数近千万，月流水峰值超3亿。该产品通过创新的卡牌玩法和精美的“新国风”美术表现，致力于将三国文化的独特魅力传递给全球玩家。2024年，游戏也进行了高频的版本更新，并与经典古龙IP《多情剑客无情剑》以及漫画作品《风云》开启联动。为庆祝游戏运营五周年，《少年三国志2》携手央视94版《三国演义》，上线限时联动活动和专属主题玩法，受到了玩家追捧。游戏凭借出色的本地化策略及文化融合，再次获评出海扬帆奖“2024十佳海外文化输出游戏”。
《权力的游戏 凛冬将至》是一款由HBO正版授权、游族网络自研的次世代3D即时策略游戏，自2019年上线以来，已覆盖欧美、日韩、东南亚等全球市场，并连续6次获得Facebook推荐。游戏依托于大热欧美影视IP《权力的游戏》进行开发制作，深度还原原著的美术、角色和地图设计，获得了诸多海内外玩家的关注和喜爱。2024年，游戏进行了持续的版本迭代和玩法创新，迭代优化5种核心大型玩法，同时，又陆续推出了多个轻量级玩法活动，不断打磨现有游戏品质，精细化运营有效维护社交体系，为玩家带来更加丰富和优质的游戏体验。凭借卓越的游戏品质以及精细化运营，游戏荣获出海扬帆奖“2024十佳海外表现游戏”、金茶奖“2024年度优秀IP游戏”。
《绯色回响》是一款美少女零损养成RPG手游产品，2022年10月在日本地区首次上线，上线首周便快速攀升至日本iOS畅销榜TOP7，该游戏后又于东南亚、中国和欧美地区等全球多地区推广。去年6月新登陆韩国地区，上线首日便占据App Store免费榜TOP1，首周稳居韩国地区App StoreGOOGle Play双平台免费榜TOP4。上线以来，游戏始终坚持为玩家带来高质量的版本更新与福利。2024年10月，《绯色回响》跨次元出展COMICUP30，与玩家进行了面对面的互动交流，并于2025年1月，携手《英雄传说：碧之轨迹》推出定制化联动版本。为进一步满足玩家需求，游戏又于2024年正式启动角色“利维坦”的手办生产，强化IP衍生品布局，拓展商业化空间。凭借优异表现，该游戏斩获金手指奖2024年度“中国游戏行业优秀手机游戏奖”。
《山海镜花》是一款东方神话题材回合制RPG手游产品，2024年6月正式登陆中国港澳台地区，上线首日登顶当地App Store免费榜TOP1，评分高达4.8分，连续10天稳居Google Play免费榜前五。通过精准的本地化运营和版本迭代，该产品在港澳台地区持续吸引新用户，实现用户口碑与商业表现的平衡，首月流水突破千万，并获多家渠道推荐。报告期内，游戏推出多个神话主题版本，并引入《山海经》中经典角色，强化游戏世界观。在2024年底的bilibili跨年晚会的舞台上，该游戏插曲《乌曜祭歌》获得中国新艺术音乐歌者龚琳娜老师的倾情演绎，收获了一众玩家好评。
《少年西游记2》作为“少年”系列续作，于2024年4月在中国大陆上线，首发期间获得了App Store的推荐，并登上TapTap预约榜TOP1，2024年11月，游戏在中国港澳台地区、新加坡和马来西亚公测。游戏在不同地区的发行过程中采取因地制宜策略，在中国大陆地区的发行中，游戏联动99版央视动画片《西游记》，推出全新主题曲《猴哥归来》，还与知名国潮运动品牌“鸿星尔克”联动，推出联名礼盒；在中国港澳台地区的发行中，邀请了知名乐团主唱“洋葱”作为游戏代言人，宣传覆盖人次超过千万。游戏通过采用特色鲜明的市场策略，充分展现产品的特色，不断增加产品在全球市场的影响力，荣获金牌匾奖“2024年度最佳新游”、黑石奖“2024年度最受欢迎网络游戏”。
《三国云梦录》是一款由游族代理发行的三国卡牌手游，于2024年3月21日全平台公测，以“阵营策略+品质保值”为核心，主打魏蜀吴群四大阵营深度策略搭配及武将数值长线保值设计。产品预下载开启即登顶App Store免费榜首3日，公测首周稳居畅销榜Top50，并获得超过16家渠道重磅推荐。游戏将以“深耕活跃玩家体验、诚意召回老玩家、多维吸引新玩家”三步走的方式在存量市场维护玩家生态，基于以用户为本的理念及精细化运营，为玩家提供更优质的游戏服务。
《EverChest》是一款西方奇幻RPG游戏产品，于2024年10月上线东南亚地区后同样收获了不错的市场反馈。上线首日斩获泰国App Store免费榜TOP25，RPG类免费榜TOP3，Google Play 免费榜TOP7，Google Play卡牌类免费榜TOP1，并跻身东南亚多地区双端免费榜前列，安卓端累计下载量达到50W。
《新盗墓笔记》是一款由游族网络研发、南派三叔正版授权的MMO手游产品，2021年9月国内上线以来，已先后登陆中国大陆、欧洲、美洲、中国港澳台、韩国等地区，致力于在全球范围内扩大“盗墓笔记”IP的文化影响力。2024年，该产品创新推出了电竞化赛事，在MMORPG领域首创无付费差异的专属赛事服务器，并上线公平竞技赛事“盗墓大师赛”。剥离付费养成元素，强调策略与实战操作，上线后迅速赢得玩家的积极参与和广泛认可。
*本文仅供参考，不作为投资建议
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